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余葉:從養鴿賣鴿,到“賣”農村生活
2019-4-28 14:31:38 來源:本站收集

 

 

  余葉,普陀展茅偉葉家庭農場場主,舟山市源農電子商務有限公司總經理。

浙江省婦聯執行委員會委員,曾獲評市創業比賽三等獎、創業之星,2017年獲得 “浙江省農村青年致富帶頭人”榮譽稱號,2018年獲得“五大會戰”巾幗虹年度人物(提名)獎。

4對鴿子到2000余對

普陀展茅街道田公岙村六家灣路20號的庭院里,一盆盆姹紫嫣紅的花朵簇擁著一架茶席、幾把座椅,勾勒出愜意的農家悠閑空間……這幅回歸自然、自得其樂的環境,就是余葉和她的丈夫張偉所打造的展茅偉葉家庭農場。

農場后院自辟的田地里農作物一片接一片、山邊上的鴿舍一排連一排,到處顯示著勃勃生機。

“這里是我們家荒了30多年的老宅,之前茅草長得齊腰高。”余葉開門見山,因為她創業,這里一改之前的荒蕪,成了生機盎然之地。

“創業始于因禍得福。”余葉說,女兒從小體弱多病,三天兩頭跑醫院,讓她心疼不已,也成了她的心頭病。

一次朋友聚會,余葉聽一朋友說她從懷孕開始就食用鴿子蛋補充營養,出生后的寶貝健康、體魄強壯。

說者無意,聽者有心。2012年,當時還在上海工作的余葉夫婦,決定放棄上海的生活,回鄉養鴿子。

隨著女兒身體的改善,余葉的鴿子也越養越多。

“朋友聽聞吃鴿子對身體好,也都想要弄幾只給自己的孩子吃。”余葉說,朋友干脆建議她做得大點,做得好點,當事業來干。

2013年,余葉夫妻倆做了一個大膽的決定——養鴿子,創辦了以夫妻倆名字命名的偉葉家庭農場。

讓孩子吃得健康,實現食補療效是余葉開辦農場的初衷,也成了她經營農場的理念。

鴿子也從剛開始4對到如今的2000余對。

由門外漢到養殖專業戶

“鴿子要一對一對地養,它們是自由戀愛的。感情好,蛋不會被踩碎,孵出的小鴿子成活率也高;若是湊合著拼一對,即使生了蛋也很難孵出來。”指著養殖棚里的一對對鴿子,余葉說起了養鴿的一波三折。

家庭農場經營之初,他們由于鴿子養殖經驗不足,以為原生態、散養化能更加有益鴿子的成長,但放養的鴿子出現擾民、偷吃莊稼,還把病原體帶回鴿舍,愁得他們到處找專家。

“當時,舟山沒有養鴿的專業戶,也沒有可以參考的經驗,我們跑到農林部門,相關負責人說,有養雞專家、養豬專家,就是沒有養鴿子專家。你們要養,就要自己負起責任自己研究。”余葉回憶,夫妻倆摸著石頭過河,去了紹興、麗水等地取經,覓得養鴿方法。

2013年春夏,H7N9流感暴發,人們談“禽”色變,沒感染的鴿子也賣不出去。“引進的種鴿因為過了生產周期,很快面臨淘汰,不能產蛋,且費飼料。”余葉說,那一年農場虧了30余萬元。

困境中的余葉和張偉,并沒有氣餒,相互鼓勵,相互打氣。“熬過去,就會有希望。”

一挺,兩年過去了,鴿子的市場也從低迷逐漸恢復。

不幸的是,災難又從天而降。2015“燦鴻”臺風,掀翻了鴿子大棚,“鴿”飛蛋打,所有的鴿子全部飛走了。“自然災害,鴿子飛走就再也不會回來了。”余葉眼里充滿了無助。

還沒從失敗中緩過神來,又一次疫情,將余葉夫婦創業的激情打入了深淵。

失敗往復,余葉明白只有專業技術的支持才能讓農場再次活過來,于是又開始四處尋求專家指導。

好在余葉的困惑,得到了普陀農林部門的重視。該部門提議出資一半,余葉出資一半,在余葉家的養殖場建一個鴿種防疫實驗室,由張偉負責研究,對鴿糞進行化驗,控制疫情的蔓延。

“實驗室建好了,我老公就泡在那里,一呆就是一整天,廢寢忘食。”辛苦的付出,也獲得了回報,現在的張偉成了遠近聞名的養鴿好手。

“生蛋、孵蛋、喂養,一對種鴿需要1個半月的時間,才能出產一對乳鴿。”余葉細說著鴿子的一筆經濟賬,鴿子的下蛋周期比較長,單養鴿子的模式,無疑會帶來流動資金供應不上的問題。

“雞出欄較快,可以解決資金流緊張的問題。”余葉介紹,喂養鴿子時經常會有五谷雜糧掉在地上。以往采用的方法是掃掉,但是養雞后,掃掉的五谷雜糧可以讓雞自己來食,不僅雞吃得好了,而且也不費糧食。

自身發展后帶領一方農民發家致富

搭乘互聯網快車,余葉沒有落下,而且做得風生水起。

2013年,剛開始接觸農產品銷售的她,以微信圈粉,開通微信公眾號,發布實時的產品信息和農場動態。

余葉不僅在朋友圈發布產品信息,還經常拍攝一些田園生活、農村生活的照片與小視頻發布在朋友圈里,比如做松花蛋、釀米酒的過程等。在長期積累下,消費者慢慢對她形成了“農村”印象,建立了有效的消費可信度,微信好友也增到了5000余人。

互聯網時代,農產品電商要不斷創新營銷模式,還要用心對待目標客戶群,尋找需求點,才能讓營銷更具獨特意義。這是余葉電商經營農產品的理念。

她對每個購買過產品的客戶進行了備注,信息包括:姓名、電話、郵寄地址等。當客戶進行重復消費時,就不必再重復提供信息了,直接下單,十分便利。她還會習慣性地將每個客戶的手機號碼存起來,這樣客戶打來電話時,能第一時間叫出對方的名字。因為這個習慣,也使她的生意越做越火,越做越大。

“微信下單,和消費者相處像朋友一樣,關鍵在于保持互動。”余葉說,聊天的過程中,經常會有客戶讓她推薦展茅其他農產品。

“展茅的農產品豐富,歷來受到人們的喜愛。何不將其整合,來滿足消費者的需求呢?”整合展茅優質農產品,深化品牌建設之路,余葉毫不含糊,設計農產品包裝,注冊“源農優品”商標等。

2016年8月,余葉聯合展茅各大農場,注冊成立了舟山源農電子商務有限公司,專注展茅農產品電商渠道建設,深度挖崛展茅農產品電商產品,不僅幫農戶賣產品,還會跟農戶溝通如何種植出的農產品,才會受客戶喜歡,能賣上更好的價錢。

2016年底,偉葉家庭農場在有關部門的合作下,在展茅路下徐成立了我市第一家網創服務驛站,和各個家庭農場合作社進行線上抱團網銷,對周邊的農產品進行了資源整合,開啟了全新的互聯網營銷模式,帶動了周邊農產品的銷售。

隨著業務的擴大,2017年、2018年,余葉陸續在干施岙、展茅成立第二家、第三家網絡驛站。

如今,當地的農戶、散戶,需要賣農產品了,總會找余葉幫忙。

從賣農產品到“賣”農村生活

置身鮮花簇擁的庭院,不時有人來訪。

“跑農村可以減壓,吃綠色食品,聞花香聽鳥語。”杜女士來到偉葉家庭農場無不羨慕地說。

“把農村中最質樸、自然的一面傳遞出來,這正是城市消費者所向往的。”余葉說,如今她正在做的,不僅僅是配送農產品,還要“賣”農村生活。

在余葉的小庭院里,鮮花從入門一路延伸到室內。各種綠植,錯落擺放,置身這里,仿佛時間也慢下來了。

木椅和長桌,新鮮出爐的青餅和就地取材泡的花茶,趕走了一日工作的疲憊,各式各樣的茶罐成為獨具個性的裝飾,這里有著華麗高樓大廈也比不過的精神慰藉。

當下,許多城市居民都愿意在閑暇之余遠離喧囂的都市,到美麗恬靜的農村去體驗慢節奏的田園生活。

城市人對農村悠閑、自然生活的向往,以此為落腳點,余葉展開了個人品牌的形象打造。

“我的客戶群體都是中高端客戶,一般都有別墅和小院。”余葉說,她目前所擁有的這些穩定客戶群,就是最好的起點。

將鳥語花香的農村庭院復制到城市中,在城市里也可以享受農村生活,無論從食材到生活狀態。余葉正不遺余力地朝著這個方向前進。

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